2015年楼市怎么走，几乎开发商都在深度思考。而来自营销一线的操盘手，感触最为敏锐。听听他们的分析，显然大有禆益。以下是一位资深操盘手的12点研判。文章的视角聚焦于北京，但未必不适用于其他一线城市。
1、政府多轮调控后的叠加效果、交易成本、融资成本过高，导致自住自用型客户成为市场的绝对主流客群。
2、受支付能力限制及市场供应结构变化，首次置业的刚需客户比例在下降，这部分需求转向自住商品房（地块汇总、实拍、论坛）和二手房；改善型客户、尤其是中改善需求成为新房市场成交主力，未来相当长一段时间，这种趋势会愈加显现。
3、短期投机性需求转向金融产品，中长期保值需求依然存在，但意愿不强。受本轮股市驱动，未来3到6个月会有一批获利资金重回地产项目。
4、受此前普遍性限购的影响，异地置业客户比例已经达到历史低位；未来异地置业客户（包括自住型需求、保值需求）会出现资产向一线城市转移的趋势。通过公司购房或子女亲属获取购房资格，异地实际购买人比例会上升。
5、资产重组型客户将明显增多，卖旧换新、以小换大、多套换一套，成为家庭资产重组的趋势。
6、客户的观望情绪在变化。以往对价格预期的观望逐渐转为对产品价值的观望，即从价格越低越可能成交转变为性价比越高越容易成交。
7、客户成交的首要前提不仅仅是产品喜好和支付能力，更重要的是客户的存量资产是否能够变现，一二手房的传导作用更加紧密。
8、短期内自住型商品房（地块汇总、实拍、论坛）（北京以外的城市则是其他类型保障房）分流了大部分首置刚需客户，但随着自住商品房的价格逐渐减弱，以及自住房自身规划、质量、品质的基因性缺陷，未来会有部分客户回流到新房市场和二手房市场。
9、改善市场规模会持续放大，但竞争也愈加激烈；地缘客户依然是中置业升级的主力；受北京资源重组影响，房概念在降温，但以获取资源为目的购房需求依然存在。
10、自有存量资金或自有资产变现是客户的主要资金来源；客户利用经营性资金进入不动产的意向在下降。
11、反腐对北京楼市并未出现实质性影响，所谓的大规模抛售只是或多或少的个案；但豪宅市场、属性偏强的项目，一部分需求确实消失了。
12、2015年，因地价成本高企，市场成交均价会被进一步拉升，北京又将进入新一轮的价格快速上涨期（仅指市场均价而非单盘售价）；客户对价格的质疑不再是短期房价的涨跌，而是对中长期价格涨幅的预期。
2015年楼市怎么走，几乎开发商都在深度思考。而来自营销一线的操盘手，感触最为敏锐。听听他们的分析，显然大有禆益。以下是一位资深操盘手的12点研判。文章的视角聚焦于北京，但未必不适用于其他一线城市。
1、政府多轮调控后的叠加效果、交易成本、融资成本过高，导致自住自用型客户成为市场的绝对主流客群。
2、受支付能力限制及市场供应结构变化，首次置业的刚需客户比例在下降，这部分需求转向自住商品房（地块汇总、实拍、论坛）和二手房；改善型客户、尤其是中改善需求成为新房市场成交主力，未来相当长一段时间，这种趋势会愈加显现。
3、短期投机性需求转向金融产品，中长期保值需求依然存在，但意愿不强。受本轮股市驱动，未来3到6个月会有一批获利资金重回地产项目。
4、受此前普遍性限购的影响，异地置业客户比例已经达到历史低位；未来异地置业客户（包括自住型需求、保值需求）会出现资产向一线城市转移的趋势。通过公司购房或子女亲属获取购房资格，异地实际购买人比例会上升。
5、资产重组型客户将明显增多，卖旧换新、以小换大、多套换一套，成为家庭资产重组的趋势。
6、客户的观望情绪在变化。以往对价格预期的观望逐渐转为对产品价值的观望，即从价格越低越可能成交转变为性价比越高越容易成交。
7、客户成交的首要前提不仅仅是产品喜好和支付能力，更重要的是客户的存量资产是否能够变现，一二手房的传导作用更加紧密。
8、短期内自住型商品房（地块汇总、实拍、论坛）（北京以外的城市则是其他类型保障房）分流了大部分首置刚需客户，但随着自住商品房的价格逐渐减弱，以及自住房自身规划、质量、品质的基因性缺陷，未来会有部分客户回流到新房市场和二手房市场。
9、改善市场规模会持续放大，但竞争也愈加激烈；地缘客户依然是中置业升级的主力；受北京资源重组影响，房概念在降温，但以获取资源为目的购房需求依然存在。
10、自有存量资金或自有资产变现是客户的主要资金来源；客户利用经营性资金进入不动产的意向在下降。
11、反腐对北京楼市并未出现实质性影响，所谓的大规模抛售只是或多或少的个案；但豪宅市场、属性偏强的项目，一部分需求确实消失了。
12、2015年，因地价成本高企，市场成交均价会被进一步拉升，北京又将进入新一轮的价格快速上涨期（仅指市场均价而非单盘售价）；客户对价格的质疑不再是短期房价的涨跌，而是对中长期价格涨幅的预期。